Selectie van cases

Geanonimiseerde voorbeelden van de stap van plan naar meetbaar resultaat.

OCS-klant · Randstad

Pipeline-ritme → +30% gekwalificeerde deals

Uitdaging: versnipperde pipeline, weinig follow-up. Aanpak: wekelijks ritme, kwalificatie, QBR. Resultaat: +30% gekwalificeerde deals, kortere doorlooptijd.

Facility & catering · Herinschrijving

Waarde scherper → winst na BAFO

Uitdaging: verouderde propositie, lage winrate. Aanpak: onderscheid scherper, referenties gestructureerd, prijsscenario’s. Resultaat: shortlist + winst.

Key account · Transitie

Operationeel → executive-relatie

Uitdaging: relatie blijft operationeel. Aanpak: stakeholder-map, C-level reviews, meerjarenplan. Resultaat: verlenging + cross-sell.